Copywriting para Google Ads: consigue clics con pocas palabras

No falla.

Cada vez que buscas una palabra, frase o término en Google y le das al botón de enviar, ahí aparecen.

Esos dos o tres anuncios que saltan como primeros resultados.

Los cuales serán, en el 90% de los casos, en los que acabarás haciendo clic primero.

¿Pues sabes que, en esos escasos caracteres, también se puede hacer copy (y mucho)?

Así es, queridos míos.

Dominar el copywriting para Google Ads es una de las técnicas que todo copy Jedi debe tener (vale, lo confieso, nunca he visto Star Wars, pero aquí me pegaba una frase épica digna de otra galaxia).

Porque parece que el copy solo se puede aplicar a textos infinitos como las páginas de ventas o los anuncios de Facebook.

Pero no, nada más lejos de la realidad.

Y en este post te voy a demostrar que, en apenas dos frases, se pueden hacer muuuuchas cosas.

Comencemos.

Qué partes tiene un anuncio de búsqueda de Google Ads

Tres: título, descripción y URL visible.

Con esos tres componentes tenemos que ser capaces de escribir el anuncio definitivo.

Vayamos una por una.

#1 Comencemos por el título

Es lo primero que van a leer los usuarios cuando vean el anuncio.

¿Eso qué significa?

Que en el título tienes que incluir sí o sí la palabra clave que quieras posicionar.

Aquí voy a pararme un momento para dejar muy claro este concepto.

Cuando una persona busca algo en Google, puede tener dos objetivos.

#1 Encontrar información sobre un producto o servicio concreto o sobre cómo solucionar un problema

En ese caso su búsqueda sería “informativa”.

#2 Ya tiene claro qué es lo que quiere y está buscando la tienda o persona que lo venda

Aquí estaríamos hablando de búsquedas “transaccionales”.

Teniendo clara esta diferencia, debes siempre tener algo en cuenta.

Tu título tiene que incluir sí o sí esa palabra clave que el usuario está buscando.

Si no, cuando esté haciendo la búsqueda, le saldrá cualquier otro resultado, pero no tu anuncio.

Y eso no es lo que queremos, ¿verdad?

Pero eso no es todo, hay otra cosa que no puedes pasar por alto.

En los anuncios de Google Ads no hay un título… sino tres.

Ojo, tampoco te emociones demasiado porque eso no significa que puedas ponerte creativo escribiendo títulos hiper-mega-largos.

Que los señores de Google nos dan libertad, pero no tanta.

En cada uno tienes 30 maravillosos caracteres para sacar a la luz todas tus armas de copy y convencer al usuario de que tú eres su mejor opción.

Como has visto en la imagen, cada título está separado por una barra vertical y no tienes obligación de usarlos todos.

El segundo y el tercero son opcionales.

#2 Sigamos por la URL visible

Aquí no hay mucha magia.

Es, como su propio nombre indica, la URL que aparece justo encima de los títulos.

La puedes “tunear” como quieras, pero yo te aconsejo que no cambies el dominio.

Es algo que no le gusta mucho a Google porque se piensa que lo estás engañando y puede ser motivo para que no te aprueben el anuncio.

#3 Terminemos con la descripción

Aquí sí que podemos (y debemos) explayarnos un poco más. El «core» del copy para Google Ads es este.

Lo primero y lo más importante: debemos incluir una llamada a la acción.

Tenemos que decirle al lector qué debe hacer. Da igual si es para descargarse un contenido, para reservar una cita o para contratar nuestro producto o servicio.

O les dejamos muy claro qué acción tienen que tomar, o estamos perdidos. Con el copywriting web pasa lo mismo.

En segundo lugar, debemos hablar de los beneficios de lo que estamos ofreciendo.

No se nos puede olvidar que estamos haciendo copy y nuestro objetivo es convencer al usuario de que nosotros somos la mejor opción.

Y, para conseguirlo, tenemos que conectar con ellos.

¿Cómo hacemos eso?

Hablando su idioma. No abrumándolo con características o palabras raras que nadie entiende.

Algo conciso, al grano y que “le toque la patata”.

En este caso, Google nos da la opción de escribir 2 descripciones de 90 caracteres cada una.

180 caracteres para persuadir a esa persona de que haga clic en tu anuncio.

¿Aceptas el reto clavar el copywriting haciendo Google Ads?

Bonus track: las extensiones de anuncios

Un regalito adicional que nos da Google para terminar de convencer al potencial cliente de que somos la mejor opción.

En esta sección podemos añadir aspectos tan variados como la localización del negocio (algo muy chulo si estamos hablando de tiendas físicas), enlazar a una parte específica de la web (por ejemplo, si queremos promocionar un servicio o producto concreto) o un botón de llamada adicional.

¿Pero sabes lo más guay de todo?

Que estas extensiones hacen “magia” y solo se muestran a las personas a las que les pueden interesar.

Espera espera, que me explico.

Imagina que alguien busca “fisioterapeuta en Sevilla”. Esa persona está mostrando una intención de compra y llamará a una clínica para reservar una cita.

Eso Google lo sabe y por eso decide que, a esa persona, sí le va a enseñar la extensión de anuncio con la dirección de la clínica.

En cambio, si la búsqueda es “mejores tratamientos de la clínica X en Sevilla”, a lo mejor tiene más sentido que la extensión de anuncio sea a una parte concreta de la web donde se explican qué servicios se ofrecen.

Mola, ¿verdad?

Si quieres que tu publicidad funcione, un buen copy tendrás que usar

Que sí, que estoy de acuerdo contigo.

Hacer copy en los anuncios de búsqueda de Google no es la tarea más divertida del mundo mundial.

Tienes que ser conciso, concreto y persuasivo en unos caracteres muy limitados.

Vamos, que te hacen hasta echar de menos el famoso “síndrome de la página en blanco” cuando tienes que escribir textos interminables.

Pero, nos guste o no, tenemos que darle caña al copywriting en cada anuncio que escribamos para Google Ads.

Porque, si no lo hacemos, la consecuencia es aún menos divertida: tus campañas de publicidad no funcionarán y estarás tirando tu dinero (o el de tu cliente) por la borda.

Y no queremos que eso pase ni que salten todas las alarmas.

Así que, fuera pereza y comienza a practicar desde ya tus habilidades como copy maestro en Google Ads.

Cuando lo hagas, quiero que vayas a los comentarios de este post y me lo cuentes.

Eso, o cualquier otra cosa que quieras decirme. Soy toda oídos.