El sistema de ventas definitivo que empieza por ofrecer gratis lo mejor de ti

¿Crees que para vender debes guardarte tus mejores conocimientos?

Es una mentalidad muy muy muy española: si explico detalladamente todo lo que hago, ¿para qué me van a necesitar?

Pues nada más lejos de la realidad. Lo saben en Brasil, lo sé yo… y ahora lo vas a saber tú.

Aunque tenemos esos prejuicios grabados a fuego en nuestro ADN, en este post vas a descubrir las claves del sistema de ventas definitivo más fácil que existe, que enseña a tu potencial cliente tu mejor versión, sin que le cueste un solo euro.

¿No te lo crees? Pues no pierdas detalle… que yo no soy de guardar secretos.

Método “dar antes de recibir”

Has leído bien. Te voy a invitar a que compartas lo mejor de ti y de tu producto y que encima, lo hagas gratis.

No, no me he vuelto loco (aún).

¿Conoces el concepto de reciprocidad?

Es uno de los seis principios de la influencia según el cual nos vemos obligados a corresponder a los favores que nos han hecho.

Basándose en este principio aparece este sencillo método que conocí en un evento al que asistí en Brasil el año pasado y que ya se está exportando a Estados Unidos y al resto del mundo.

Puedes ver un vídeo en el que hablo de este sistema, en una charla que impartí en el evento presencial#SoyCopywriteren 2019:

En realidad es un sistema muy sencillo, que se puede resumir en tres conceptos:enseñar, mostrar y demostrar.

Y eso, ¿cómo se hace?

Te lo explico con detalle.

Enseñar: explica cómo haces tu trabajo y le darás a tu público una razón por la que deben elegirte

Imagina que quieres contratar un servicio de copywriting, por lo que te pones a seguir a varios copywriters, a ver qué tal.

Entonces ves que hay uno que en sus redes sociales sube todos los días un tip. Se graba stories hablando sobre métodos de su trabajo, cuelga ejemplos para comentarios… Resumiendo: parece regalar contenido sin ton ni son.

Los otros que ves, en cambio, no hacen nada y se limitan a tener su página con sus precios.

¿A quién eliges?

Dar detalles sobre tu metodología, tus recursos y tus conocimientos, le demuestra tu valía al consumidor y eso siempre termina marcando la diferencia.

Mostrar y demostrar: cuéntale al cliente lo que necesita y sabrá que tú eres quien le podrá ayudar

Se trata de impactar de forma regular sobre el consumidor con tus servicios o productos y conseguir que tu marca personal se identifique con la necesidad que tiene ese cliente potencial.

Una vez has conseguido la atención del consumidor, hay que explicarle cómo y por qué le puedes ayudar con su problema.

Inconscientemente, cuando le surja esa necesidad, te reconocerá como la solución a su preocupación y acudirá a ti para contratar tus servicios.

La clave de esto es que los impactos sean constantes. Sin parar.

¿Quieres que lo veamos con un ejemplo?

Vamos a imaginar ahora que el copywriter eres tú (si estás por aquí es más que probable) y quieres conseguir multitud de clientes a los que escribir sus páginas de venta, sus campañas de email marketing o sus anuncios en redes sociales.

Para poner en marcha este sistema, como comento en el vídeo de arriba, deberías seguir estos pasos:

#1 Piensa qué es lo mejor que puedes contar

Tal vez eres un experto en copy de viajes o se te da genial montar funnels de venta.

A lo mejor tu fuerte es tener una extraordinaria capacidad para gestionar el tiempo y llegar a muchos proyectos a la vez.

Seguro que tienes una cualidad que te diferencia del resto esperando a que le saques el máximo rendimiento.

¡Búscala!

#2 Grábalo o escríbelo

Una vez hayas identificado tu fortaleza, explícala con todo lujo de detalles. Aquí vale todo: posts, vídeos, pódcasts… lo que quiera que te haga sentir cómodo.

Sea como sea, enseña al mundo lo que sabes hacer.

Si por ejemplo has decidido que lo que mejor se te da es escribir páginas de venta en el área de la salud, muestra un antes y un después de una web de ese sector tras haber pasado por tus manos.

Si estás empezando y no tienes ninguna experiencia, puedes crearla a partir de cualquier negocio que hayas visto que puede mejorar con tus servicios.

Vivimos en una era y estamos en un sector en el que los CV no sirven de nada. Y la experiencia, si no la tienes (todos hemos empezado de 0 alguna vez), te la puedes crear tú mismo.

#3 Compártelo gratis

Sin duda, esta es la parte más importante.

Muestra a todo el mundo lo bien que haces tu trabajo. Gratis, por la cara.

De esta manera crearás un vínculo estrecho para el futuro con ese cliente, que ha probado la eficacia de tu producto o servicio, se ha acostumbrado a él y seguro que te tendrá en cuenta cuando necesite un profesional de tu sector.

#4 Ofrece un producto o servicio complementario

Ya tienes al cliente convencido de lo bueno que eres, que era lo más importante.

Ahora solo tienes que ofrecerle servicios o productos que cubran sus necesidades o resuelvan sus problemas.

Ten en cuenta una verdad como un templo:

No se compra el producto o servicio, sino la marca o profesional y lo que esta tiene alrededor.

Grábatelo a fuego.

Recuerda que para que este procedimiento funcione, además de ofrecer tus mejores contenidos tienes que conseguir muchos impactos sobre tu público objetivo.

Contenidos de calidad + impactos. Una y otra vez.

Como hacen en Brasil, y parece que no les va nada mal.

¿Te lo cuento en vídeo? Te lo vuelvo a poner, por si no lo has visto antes:

Y si quieres escuchar solo el audio, lo tienes en este episodio del pódcast.

Ahora cuéntame tú: ¿estás de acuerdo con los brasileños? ¿Crees que esta es una buena forma de vender?

Venga, que te leo en los comentarios y me encantará conocer tu opinión.