Todo lo que necesitas saber sobre Youtube Ads

“El CPL en Facebook no para de subir”.

“La última campaña de publicidad que hice en Instagram ya no me salió tan rentable”.

“Oye, ¿es mi sensación o la calidad del lead en Facebook cada vez es peor?”

El primer trimestre del año 2021 ha dejado algo claro.

Facebook ya no es (por el momento) tan rentable como hace unos meses.

El número de anunciantes es cada vez mayor y la demanda supera con creces a la oferta.

¿Y eso qué significa?

1. Que el CPM (es decir, lo que nos cobra Facebook por anunciarnos en su plataforma), no para de subir.
2. Que la sensación de “fatiga publicitaria” por parte del usuario ha pasado de ser un hecho a una realidad.

Vamos, que el asunto para los que nos dedicamos a la publicidad online se ha complicado un poco.

Pero que no cunda el pánico.

Por suerte, ni este es el fin de Facebook, ni la plataforma de Mark Zuckerberg es nuestra única alternativa.

¿Te suena esa plataforma que tiene más de 200.000 millones de usuarios activos mensuales y que muchos usan como una televisión?

Correcto, has acertado. Estoy hablando de Youtube.

Una plataforma donde (¡oh, sorpresa!) también nos podemos anunciar, donde la oferta es menor a la demanda (lo que se traduce en unos costes menores) y en la que el usuario parece reaccionar mejor a la publicidad.

Abróchate el cinturón porque en este post te voy a contar todo lo que necesitas saber para dominar Youtube Ads como un auténtico pro.

Pero, antes de empezar, ¿qué es Youtube Ads?

100.000 millones de horas de vídeo consumidos… al día.

500 horas de contenido agregado… cada minuto.

En España, Youtube es la segunda página más visitada tras Google.

Estas son solo algunas de las estadísticas de la plataforma audiovisual por excelencia.

Porque Youtube se ha convertido en la plataforma que ostenta el segundo puesto de usuarios activos al mes.

Y eso, para nosotros como anunciantes, es una muy buena noticia.

Una noticia que nos deja una conclusión muy clara.

Youtube Ads ha llegado para quedarse.

¿Y qué es Youtube Ads?

Pues tal y como te puedes imaginar, es el sistema a través del cual vamos a gestionar la publicidad en Youtube.

Eso sí, no te confundas.

Las campañas de Youtube las crearemos desde la interfaz de Google Ads. Sí, la misma que usamos para crear nuestros anuncios de Adwords y Display.

Pero no me adelanto, que eso te lo contaré un poco más adelante.

¿Y qué tipos de anuncios podemos crear en Youtube Ads?

Enhorabuena, has acertado.

Para crear anuncios en Youtube Ads, vamos a necesitar crear vídeos como si no hubiera un mañana.

Aunque la plataforma no nos pone límites, yo te aconsejo que no superen los dos minutos de duración, que tengan un ratio de 19:6 y que incluyan una careta con el CTA final.

Dicho esto, echemos un vistazo a los formatos de anuncios que podemos crear:

Anuncios in-stream

Anuncios en formato vídeo que podemos incluir antes, durante o después de un vídeo que esté viendo el usuario en Youtube.

Dentro de este formato, podemos encontrar:

• Anuncios in-stream saltables o Truview in-stream. Anuncios donde, pasados cinco segundos, el usuario puede elegir si lo quiere seguir viendo o lo quiere saltar.

Si decide verlo y hace clic en el botón o banner del CTA, será redirigido a una landing page donde podrá tomar acción (registrarse, comprar el producto/servicio, etc.).

• Anuncios in-stream no saltables: anuncios que duran entre 15 y 20 segundos y cuya característica clave es que no se pueden saltar.

Aunque no le guste o no capte su interés, el usuario tiene que verlo entero para acceder al vídeo de Youtube que estaba buscando.

En este caso, como la visualización es obligatoria, la plataforma nos cobra por cada mil impresiones.

Anuncios TrueView video discovery (antes llamados video display)

Este tipo de anuncios aparecen en la página principal de Youtube o en los resultados de búsqueda.

Para diferenciarlos de los vídeos que están colgados en la plataforma de forma orgánica, siempre verás debajo del nombre del vídeo la palabra “Anuncio”.

En ellos, la plataforma no cobra al anunciante hasta que el usuario hace clic en el vídeo y comienza a verlo.

Anuncios out-stream

Las principales características de este formato de anuncio son:

• Solo funcionan en móviles.
• Se reproducen sin sonido y de forma automática.
• Solo están disponibles en la red de Display de Google.

Como ves, es un tipo de anuncio muy específico y que debe estar acompañado de una muy buena estrategia de marketing.

En este caso, al anunciante se le cobra por cada mil impresiones, pero con un pequeño matiz: el usuario debe ver más de dos segundos del vídeo y que este ocupe al menos el 50% de la pantalla del móvil.

Si ahora mismo no se te viene ningún ejemplo de este anuncio a la cabeza, no te preocupes.

Echa un vistazo a este vídeo y descúbrelo con tus propios ojos 🙂

Bumpers publicitarios

Este seguro que sí lo conoces y te ha salido (o lo “has sufrido”) más de una vez.

Por bumpers publicitarios nos referimos a esos anuncios que tienen una duración máxima de 6 segundos, no se pueden saltar y aparecen al principio, en mitad o al final de un vídeo.

Al igual que en los anuncios de TrueView, su sistema de pago se basa en el CPM o Coste por Mil Impresiones.

Es decir, tienes solo seis segundos para dar el mensaje correcto al usuario y captar su atención.

Desafiante, ¿no crees?

Anuncios mashead

Te voy a definir estos anuncios en una sola palabra: gigantes.

Tanto, que ocupan toda la pantalla superior del feed de Youtube (tanto en su versión móvil como en su versión escritorio).

Sí, sé que suena muy guay, pero tiene un pequeño pero.

Para poder hacer este tipo de anuncios, necesitas reservar una cita con un representante de ventas de Google.

Como te podrás imaginar, barato no es…

De hecho, suele estar reservado a las grandes marcas y a sus presupuestos estratosféricos.

A partir de ahora, fíjate cada vez que entres en Youtube, porque merece la pena echarles un vistazo.

Vale Paula pero, ¿cómo creo estos anuncios?

Hemos llegado al “meollo” del asunto.

Ya hemos visto qué son los anuncios en Youtube Ads y qué formatos hay.

¿Qué nos falta?

Saber cómo crearlos y empezar a darle caña a esta plataforma desde hoy mismo.

Así que, vamos al lío.

#1 Crea tu cuenta de Google Ads

Sí, has leído bien.

Como ya te adelanté al principio del post, los anuncios para Youtube Ads se hacen desde la plataforma de Google Ads.

Vamos a asumir que nosotros, como buenos gestores de publicidad online, ya tenemos creada una cuenta de Google Ads y vamos a ir directos al siguiente paso.

Eso sí, te dejo por aquí este artículo en el que te cuento lo importante que es el copywriting para los anuncios de Google Ads.

Porque nunca viene mal repasar los básicos 🙂

#2 Crea una nueva campaña

Este paso es tan simple como parece.

Dale al botón “+” y crea una nueva campaña; no te pongo ni captura.

#3 Elige el objetivo de la campaña y el formato Youtube

En este punto, debes elegir el objetivo de optimización de la campaña en función de tu estrategia y la fase del embudo de ventas en la que te encuentres.

Además, en este punto le indicamos a la plataforma que queremos hacer un anuncio en formato vídeo.

¡Importante!

No todos los formatos de anuncios que hemos visto con anterioridad están disponibles para todos los objetivos de optimización.

Por ejemplo, para el objetivo de “Cobertura y notoriedad de la marca” tienes estos disponibles:

Sin embargo, para las campañas con objetivo “Clientes potenciales”, solo tendremos disponibles los formatos de anuncios in-stream saltables y no saltables.

#4 Añade los datos demográficos y la segmentación

En este punto, al igual que en Facebook Ads, debes añadir el presupuesto de la campaña, la ubicación, el idioma y la conversión personalizada (si aplica) para la que queremos optimizar la campaña.

Hasta este punto, el procedimiento coincide con las campañas de Facebook o Instagram a las que ya estamos acostumbrados.

El punto novedoso e interesante viene a la hora de escoger la audiencia a la que queremos mostrarle ese vídeo.

Al igual que en las campañas de Google Ads, en las campañas de Youtube podemos escoger como audiencias palabras claves, audiencias y temas recomendadas por Google.

“¿Y esto es todo, Paula?”

“¿Para esto has escrito un post sobre Youtube Ads?”

Tranquilo, que aquí viene la joya de la corona.

Youtube Ads nos da la opción de colocar nuestros anuncios en vídeos específicos o canales de nuestros competidores.

Sí, tal y como suena.

¿Quieres que tu anuncio aparezca justo al principio de cualquier vídeo del canal de Youtube de tu competencia?

Hecho.

¿Prefieres que aparezca solo en un canal específico?

No hay problemas.

Tan solo escoge el canal o introduce la url de Youtube de ese vídeo en el que quieres anunciarte, y listo.

Piénsalo por un momento. Esta opción te abre las puertas de un mundo (casi) ilimitado para anunciarte.

Es como la segmentación por intereses de Facebook, pero llevada a otro nivel.

Eso sí, aunque hacerlo de forma técnica sea tan “fácil” como dar dos clicks, antes tienes que haber hecho los deberes.

No vale con anunciarte en cualquier vídeo o canal. Tienen que estar muy relacionados con la temática del producto o servicio que quieras vender para que a ese usuario le interese.

Te recomiendo que le eches un vistazo a este post de mi compañera Ana, en el que te cuenta con todo detalle cómo definir a tu buyer persona a la perfección.

Porque, al fin y al cabo, por muy potente que sea la herramienta, sino tienes la estrategia adecuada detrás…

Pro Tip: si quieres añadir más de un enlace a la vez, haz clic en la opción “Introducir varios emplazamientos”.

Ahí podrás añadir un listado de urls en tan solo cuestión de segundos.

#5 Último paso: subir el vídeo

Ya hemos escogido el objetivo de nuestra campaña, a quién se lo vamos a mostrar y el presupuesto.

¿Qué nos queda?

Subir nuestro anuncio en vídeo.

Y aquí es donde entra en juego nuestro canal de Youtube.

Porque sí, para hacer anuncios en Youtube Ads necesitamos haber subido antes el vídeo-anuncio en nuestro canal de Youtube.

Para ello, desde la interfaz de nuestro canal, le damos al botón superior derecho que tiene el signo “+” y escogemos “Subir vídeo”.

Le ponemos un nombre, le añadimos (es opcional) una careta final y, muy importante, lo ponemos en oculto.

Piensa que este vídeo solo lo vamos a usar para los anuncios, por lo que no queremos que sea visible en nuestro canal de Youtube.

Una vez hecho eso, le damos a aceptar, lo subimos y…¡voilá!

Ahora ya solo queda copiar la url de ese vídeo, volver a nuestra pantalla de Google Ads y pegar esa url para crear nuestro anuncio.

Cuando lo hagamos, nos aparecerán las opciones para rellenar la url de destino, el texto del CTA y el título del anuncio.

Los completamos, le damos a crear campaña y…¡enhorabuena!

Acabas de crear tu primera campaña de Youtube Ads.

Bonus: no te olvides de las exclusiones

Si te fijas, a la hora de crear las campañas hemos dejado de lado un aspecto muy importante.

Excluir las audiencias de compradores o registrados para no seguir impactándoles y hacer un uso efectivo del presupuesto.

Y es que, no me preguntes por qué, Google Ads no te deja excluir audiencias mientras creas las campañas.

Tienes que hacerlo una vez estén publicadas.

Para ello, haz clic sobre la campaña que acabas de crear y en la opción “Audiencias” que encontrarás en el menú de la izquierda.

Una vez ahí, escoge las audiencias de “Exclusión”, haz clic en el botón “+” y añade esa audiencia (la cual, importante, has debido crear antes desde el gestor de audiencias).

Le das al botón de Guardar y listo, ya tienes incluidas tus audiencias de exclusión.

¿Y por qué Youtube Ads?

Hasta aquí todo muy bonito, pero nos queda la pregunta del millón.

¿Por qué darle una oportunidad a Youtube Ads?

Aquí va mi batería de razones por la que tienes que probar (sí o sÍ) la plataforma de anuncios del futuro.

Mejores CPLs y optimización

Como ya sabemos, en marketing no podemos generalizar y cada caso y cliente es un mundo.

Pero, desde la experiencia con los clientes de nuestra agencia, las campañas en Youtube Ads son mucho más agradecidas y la optimización de Google más efectiva que la de Facebook.

Una vez que el píxel de la plataforma ha aprendido y le hemos dado gasolina en forma de presupuesto que necesita, los CPLs que obtenemos son más reducidos (recuerda, cada caso es un mundo) que los que podemos obtener con Facebook Ads.

Olvídate de la regla del 20%

“Si quieres subir el presupuesto y que el CPL no se te dispare, no subas más de un 20% diario el presupuesto de tus campañas”.

Este es el mantra de la publicidad en Facebook Ads.

Pero parece que con Youtube Ads no se cumple esta regla.

Desde la agencia hemos llegado a subir un 30%-40% al día el presupuesto de las campañas y el CPL se ha mantenido constante y estable.

Sin duda alguna, una gran ventaja con respecto a Facebook, en especial cuando estamos en “modo lanzamiento” y tenemos que hacer una gran inversión en poco tiempo.

Potencia tu creatividad

Youtube Ads te permite sacar a relucir todas tus dotes creativas.

Te estás anunciando en la plataforma audiovisual reina, por lo que no vale con hacer vídeos “corrientes”.

Sé creativo, piensa fuera de la caja y haz anuncios diferentes.

En Youtube todo está permitido.

Recuerda que solo tienes 6 segundos para captar la atención del usuario, úsalos bien 🙂

Y hasta aquí este post, algo más largo de lo habitual pero muy necesario, sobre la plataforma del momento: Youtube Ads.

Me he dejado muchas cosas en el tintero, pero prometo venir con una segunda parte de este post muy muy pronto.

De momento, me haría mucha ilusión que me dijeras en comentarios qué te ha parecido el post, si te ha sido útil y si ya has puesto en marcha tu primera campaña de Youtube Ads.

Nos leemos por aquí debajo 😉