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Cómo usar TikTok para vender: mis 5 consejos

TikTok.

La red social en la que necesitas bailar mientras apuntas a frases para triunfar.

Spoiler: era una broma.

De hecho, no necesitas bailar delante de la cámara para hacerte viral.

Ni para conquistar a tu cliente.

Y te lo voy a demostrar con un ejemplo real más adelante si sigues leyendo.

En este post te voy a contar mis 5 consejos para vender en TikTok sin necesidad de bailar delante de la cámara.

Prometido.

Pero antes deja que te explique…

#1 ¿Por qué deberías venderte en TikTok?

TikTok ha estado en boca de todos durante los últimos años.

De hecho, el mismísimo Adam Mosseri, director de Instagram, mencionó el brutal crecimiento en tan poco tiempo de su principal competidor.

¿El resultado?

Adam optó por copiar su estrategia e incorporarla a Instagram.

De ahí el nacimiento de los reels (te lo explico mejor en esta publicación de Instagram, por cierto).

Y es que, según un estudio realizado por Datareportal, TikTok es la plataforma de más rápido crecimiento del mundo. Se lanzó en septiembre de 2016. Esto significa que en tan solo 4 años se ha vuelto popular a nivel mundial.

Otro estudio de SensorTower afirma que esta aplicación ha batido el récord en número de descargas durante un trimestre determinado.

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Además, este estudio anuncia que TikTok tiene actualmente 700 millones de usuarios activos. Con esta cantidad de usuarios, es la séptima plataforma de redes sociales más utilizada del mundo.

Ojo a los datos.

Te he bombardeado con números pero creo que era necesario para que entendieras el brutal potencial de esta red social.

Ahora pasemos a lo importante: la parte teórico práctica (sí, me he asegurado de incluir ejemplos 😉).

#2 Mis consejos para vender en TikTok

En este sector hay un dicho que prevalece y que gusta y atormenta a partes iguales.

«O te adaptas o mueres.»

Vivimos en continuo cambio y tienes dos opciones: adaptarte o estancarte.

Si eliges ser del primer bando y quieres aprovechar la oportunidad que brinda esta nueva red social de moda, sigue leyendo.

Prometo ponerte el camino fácil si me acompañas. 

#2.1 Optimiza la descripción de tu biografía en TikTok

Esta es la primera duda que surge: qué escribir en la descripción de tu biografía en TikTok.

Tienes 80 caracteres para decirlo todo*.

Ojo. Todo* lo que tu cliente necesita saber.

No intentes condensar mucha información en 80 caracteres porque es imposible.

Así que ve al grano.

Si no sabes por dónde empezar, te recomiendo que te centres en tu objetivo.

¿Qué quieres que tu cliente sepa de ti? 

¿Quieres posicionarte en tu sector? ¿Promocionar tus productos? ¿Que contraten tus servicios?

Elige uno y ve a por él.

Te pongo algunos ejemplos que seguro que te sirven de guía:

  • Añade la palabra clave de tu sector (en el ejemplo, “social media manager”), describe de manera MUY breve lo que se puede encontrar en tu cuenta (en el ejemplo, “Tutoriales/trucos/noticias…”) y añade una llamada a la acción (en el ejemplo, “empieza aquí”).
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Ejemplo de biografía de TikTok de @cultivatesocials

  • Escribe una pregunta directa y añade el enlace a alguna promoción especial con una llamada a la acción. Mira cómo lo hace esta marca de jabones artesanales:
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    Biografía de TikTok de @ohjabon

  • Opta por un titular llamativo y una llamada a la acción. @yogaencasaen15dias lo hace muy bien haciendo especial hincapié en un punto de dolor clave: el tiempo.
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    Biografía de TikTok de @yogaencasaen15dias

  • No podía faltar en esta lista el ejemplo del gran Gary Vee. Separa en líneas y usa emojis para resaltar puntos clave de su trayectoria profesional. Si quieres poner en valor tu experiencia y ganar reputación, te recomiendo usar esta opción.
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    Biografía de TikTok de @garyvee

    Recuerda: define tu objetivo y pasa un buen filtro de copy por esos 80 caracteres.

    En este post te explico cómo escribir tu biografía en Instagram, quizás te sea útil para adaptarla a TikTok. 

    Eso sí, resérvalo para más tarde que seguimos.

    #2.2 Crea una cuenta de empresa

    Al igual que en Instagram, tener una cuenta de empresa en TikTok te ofrece ventajas que en un perfil personal no tienes.

    Por ejemplo, el acceso a estadísticas de tu cuenta y la posibilidad de hacer anuncios.

    Puedes cambiar la configuración de tu perfil desde Ajustes y privacidad > Administrar cuenta > Cambiar a cuenta de empresa.

    #2.3 Trabaja contenido de interés para tu buyer persona

    Como en cualquier red social, la clave para atraer seguidores (y clientes) es ofrecer contenido de valor.

    Pero por experiencia propia te digo que el contenido de esta red social tiene una peculiaridad importante.

    Tienen que ser vídeos entretenidos y fáciles de consumir.

    Me explico.

    Las personas no entran en TikTok para actualizarse con noticias del sector como por ejemplo lo harían en LinkedIn.

    Lo hacen principalmente para entretenerse.

    Piensa que puede que a tu potencial cliente le aparezcas entre un vídeo de un gatito y otro de Xuso Jones (si no le sigues te recomiendo hacerlo).

    Mira cómo lo hacen en TikTok estas empresas:

    • Lush España presenta una rutina de baño hablando de las características y beneficios de cada uno de los productos a raíz de la pregunta que le hizo un usuario. Cuando ves el vídeo, los olores casi traspasan la pantalla. 
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    Vídeo tutorial de @lushgranvia2

  • Gianfran es un fotógrafo que se ha hecho un hueco en esta red social subiendo vídeos con trucos de fotografía. En este vídeo, identifica un error común al hacer fotos y lo resuelve en 1 minuto.
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    Vídeo tutorial de @gianfribul

  • En este último ejemplo, Metricool escenifica un problema común de su público objetivo: el temido momento de hacer informes de redes sociales. 
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    Vídeo tutorial de @metricool_com

    Por lo tanto, a la hora de crear contenido para TikTok, mi recomendación es que pienses en un contenido que pueda ser útil para tu audiencia y le des una vuelta para expresarlo y montarlo de forma entretenida y visual.

    Así captarás seguidores que estarán interesados en comprar tus productos y servicios.

    2.4 Conecta tu cuenta con Shopify

    Aunque de momento es una prueba piloto habilitada solo en ciertos países, dentro de poco los usuarios de TikTok podrán comprar directamente en la aplicación.

    ¿Cómo?

    Conectando un perfil de empresa con Shopify y añadiendo una pestaña de compras en tu perfil de TikTok.

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    Shopify lo anunció en este post hace unos meses.

    El futuro está claro: tu perfil de TikTok podrá ser tu catálogo de productos.

    2.5 Trucos extras para vender en TikTok

    Antes de terminar, me gustaría compartir contigo algunos aprendizajes que he observado desde que abrimos la cuenta de TikTok y que te pueden ser útiles a la hora de vender.

    Solo puedo adelantarte que tenían razón: la red social sorprende.

    Sigue leyendo que te los revelo.

    Usa una cuenta de creador.

    No me preguntes por qué, pero es más fácil crecer con una cuenta de creador que de empresa.

    De alguna manera, TikTok te da más visibilidad y es más fácil llegar a más personas si tienes tu cuenta configurada como creador.

    Así que al principio, te recomiendo empezar con una cuenta de creador. Esto significa que por un tiempo tendrás que sacrificar tu enlace de la biografía. TikTok solo te permite añadir un enlace cuando pasas los 10.000 seguidores.

    Pero, por experiencia propia te digo que, si eres constante, los 10.000 se alcanzan rápido.

    Usa música y vídeos en tendencia.

    La música es MUY importante en esta red social. Úsala en todos tus vídeos.

    Desde la biblioteca de música puedes encontrar muchas canciones agrupadas por listas de reproducción.

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    Presta especial atención a “Hot 50 España” y “Viral”.

    Edita el vídeo en una aplicación externa.

    Es cierto que TikTok tiene un editor de vídeo interno.

    Sin embargo, a mí siempre me ha resultado más fácil usar una aplicación externa. Al final, tienes más funcionalidades en un editor de vídeos como tal.

    Si buscas una aplicación para editar vídeos de forma fácil e intuitiva, yo te recomiendo Inshot.

    Por cierto, si quieres un listado de herramientas recomendadas para Instagram, en este post te hablo de las 11 que yo uso.

    No te enfoques demasiado en la «venta”.

    Sé lo que estás pensando.

    Has entrado a leer este post para aprender a vender por TikTok y ahora te estoy diciendo que no te enfoques en la venta.

    ¿Qué timo es este?

    Antes de que te vayas sin mirar atrás deja que me explique.😇

    Es más efectivo atraer a tus clientes de manera natural con contenido orgánico relevante. 

    No bases tu estrategia de contenido en vender a saco de forma directa porque no es la red social para ello. 

    Es más efectivo hacerlo de manera indirecta. 

    Piensa qué contenido es útil para tu audiencia y optimiza tu perfil para la venta aplicando los consejos que te he dado antes.

     Así, cuando un usuario aterrice en tu cuenta, tendrá claro cómo dar los próximos pasos.

    Tendrás tu recompensa, I promise.

    Responde e interactúa con tu audiencia.

    Esto es una realidad de cualquier red social.

    Cuantos más comentarios tenga una publicación, más te muestran.

    Así que dedica tiempo a responder a los comentarios en tus publicaciones.

    Pueden darte información muy útil y crear contenido nuevo a raíz de preguntas.

    En este ejemplo nosotros creamos un vídeo nuevo contestando a una pregunta que nos hicieron en otra publicación:

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    Vídeo en TikTok de @bigbangconversion

    Es un win-win. Aprovéchalo.

    #3 Lo prometido es deuda: la prueba de que no necesitas bailar en TikTok para hacerte viral

    Al principio de este post aclaré que NO necesitas bailar apuntando a cosas para tener éxito.

    Y puede que te estés preguntando: “¿cómo es posible, si todos los vídeos que veo son así?”

    Me parece bien y te recomiendo hacerlo si te sientes cómodo y te sale de forma natural.

    Peeero quiero aclarar que no es tu única opción.

    Y si has venido por aquí buscando pruebas, las tengo.

    Cuando empezamos a publicar vídeos en nuestro perfil de TikTok, conseguíamos entre 500 y 1.000 visualizaciones.

    Un día, decidí experimentar y darle una vuelta al contenido.

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    Este es el vídeo en cuestión.

    ¿El resultado? 

    Contra todo pronóstico, el vídeo se hizo viral.

    Conseguimos 173 400 visualizaciones, 18 000 me gustas, más de 1.000 compartidos y ganamos más de 7.000 seguidores en menos de dos semanas.

    Conclusión final

    Crea vídeos útiles y entretenidos. Experimenta. No hagas lo que hacen los demás. Sé constante.

    Así se resumen mis recomendaciones finales para vender en TikTok.

    El algoritmo de esta red social funciona como ninguno otro de manera orgánica. Aprovéchalo.

    Como siempre, gracias por leerme.

    Y si tienes dudas, te espero en los comentarios. 😄

    2 comentarios en “Cómo usar TikTok para vender: mis 5 consejos”

    1. Qué artículo tan útil, importante y bien explicado!!! Muchísimas gracias por crear este tipo de contenido que tanto nos ayuda a los empresarios. Ya mismo me creo una cuenta de TikTok y pongo en marcha vuestros tips!

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