Entras en Instagram, te pones a cotillear las historias y, de repente, te salta un anuncio de esa tienda de ropa que acabas de visitar.
“Pero, ¿cómo pueden saber que he estado bicheando su página web?”, piensas.
Sigues pasando historias y ahí salta de nuevo: un anuncio sobre ese hotel en Lanzarote que estuviste mirando ayer.
Y oye, que te entran hasta ganas de reservarlo.
No solo porque te ofrecen un 20% de descuento adicional; sino porque el vídeo que estás viendo del hotel, la playa y todo lo que puedes hacer en la isla afortunada te pone los “dientes un pelín largos”.
¿Sabes qué?
Que nada de esto ocurre por casualidad (sí, imagino que no te acabo de descubrir Roma).
Todo esas historias y publicaciones en el feed que te salen y que parecen hechos a tu medida, tienen un nombre: Instagram Ads.
Y en este post te voy a descubrir qué son, cómo funcionan y, por supuesto, algún ejemplo práctico.
Comencemos.
Qué son los Instagram Ads
En pocas palabras, se les llama Instagram Ads a los anuncios que hacemos desde esta plataforma, ya sea en su formato feed o en su formato historia.
Como ya sabes, Instagram es una red social muy visual.
Si ya en Facebook las imágenes y los vídeos tienen un peso muy importante en el éxito o fracaso de tu campaña, en Instagram eso se multiplica por dos.
O usas creatividades que llamen la atención del usuario y parezcan una publicación más (y no un anuncio); o conseguir que se paren a ver tu anuncio será más difícil que encontrar una aguja en un pajar.
¿Y cómo creamos estos anuncios?
Tenemos dos vías:
- Desde la propia plataforma, en la que podemos crear, lanzar y gestionar la campaña.
- Desde el Administrador de Anuncios de Facebook.
Aunque te haya puesto las dos opciones, por favor te lo pido, NUNCA uses la primera.
Es una manera excelente de no aprovechar cada céntimo de tu inversión publicitaria y no tener el control sobre su rendimiento.
Si creamos el anuncio desde el propio Instagram, estamos perdiendo toda la capacidad de segmentación, distribución de presupuestos y pruebas A/B que nos da el Administrador de Anuncios.
¿Aún no estás convencido del potencial de esta plataforma?
Vale, solo te daré un dato: se calcula que más de 200 millones de personas visitan su perfil en Instagram… a diario.
Yo creo que sí merece la pena tenerla en cuenta, ¿no?
¿Y esto de Instagram Ads cómo funciona?
Ahora que ya sabes qué es, toca explicarte cómo funciona.
A la hora de crear anuncios, la plataforma nos da cuatro posibilidades: fotos, vídeos, secuencia o experiencia instantánea.
Pero espera, antes de seguir, debo hacerte un pequeño recordatorio.
Que Instagram sea la red social visual por excelencia, no significa que nos debamos olvidar del copy de los anuncios.
Al igual que en Facebook, ese texto que escribamos juega un papel muuuy importante para el éxito o fracaso de nuestras campañas.
Así que, no lo dejes de lado y dale mucho amor.
Al menos, tanto amor como el que te da mi amigo y compañero Jose en este post, donde te explica la fórmula (no) mágica para escribir anuncios en Facebook e Instagram.
Dicho esto, continuemos con los tipos de formatos que podemos encontrar en los Instagram Ads.
#1 Anuncios con fotos
Formados por una sola imagen, la cual puede aparecer en formato cuadrado (1080* 1080), horizontal (1920*1080) o vertical (1080*1920).
Tras varios miles de euros invertidos con nuestros clientes en Big Bang Agency, hemos comprobado que el formato cuadrado funciona genial para los anuncios en el feed, y el formato vertical para los anuncios en las historias.
#2 Anuncios con vídeos
Al igual que las fotos, los vídeos pueden tener un tamaño cuadrado, horizontal (excepto para las historias) y vertical.
En el caso de anuncios en el feed, la duración máxima del vídeo es de 120 segundos (2 minutos).
Para el formato historia, la duración máxima del vídeo es de 15 segundos (si es un único vídeo); o de 120 segundos.
En este último caso, el usuario solo verá los primeros 15 segundos. Si quiere continuar viendo el resto de vídeo, deberá hacer clic en el botón “Seguir viendo”.
Si no lo hace, la plataforma saltará a la siguiente historia.
#3 Anuncios de secuencia
Una combinación de dos o más vídeos o imágenes que podemos desplazar hacia el lado.
Al igual que con los anuncios con vídeos, si usamos los anuncios de secuencia en las historias será el usuario quien deba pasar de forma manual al siguiente vídeo o imagen.
En caso de no hacerlo, la plataforma saltará a la siguiente de forma automática.
#4 Anuncios con experiencia instantánea
¿Imaginas ocupar la pantalla entera del móvil de tu potencial cliente con un vídeo en el que le expliques lo maravilloso que es tu producto o servicio?
Si ese es tu caso, este tipo de anuncios son para ti.
Nos permite crear una experiencia tan envolvente que, si está bien hecho y se lo estás mostrando a la persona adecuada, tiene muchas posibilidades de llamar su atención.
Si no terminas de ver claro cómo funciona, echa un vistazo a este artículo donde el propio Facebook te lo explica (con vídeo incluido).
Todavía no lo veo claro. ¿Por qué debo usar Instagram Ads?
Eres un hueso duro de roer, ¿eh?
Y eso me gusta, porque eres de las personas que no da las cosas por hecho y siempre está buscando el porqué.
Pues oye, aquí tienes 4 motivos por los que debes empezar a usar Instagram Ads.
Aumenta tu visibilidad
Es una regla de tres muy simple.
A mayor número de personas que impactas con tus anuncios, mayo crecimiento tendrá tu marca (y tu perfil en número de seguidores).
Si esto además lo combinas con una optimización pro del SEO de tu perfil (como mi compi Elena explica a las mil maravillas en este post), el resultado será una subida meteórica.
Es accesible a cualquier bolsillo
Igual que pasa con Facebook Ads, no hace falta un presupuesto millonario para poder hacer publicidad en Instagram Ads.
Con 5 euros al día es más que suficiente para empezar a ver resultados.
Es inmediata
Para mí, esta es una de las mayores ventajas.
Tan solo basta con apretar un botón para parar o poner en marcha la maquinaria de los anuncios.
¿Que estás obteniendo buenos resultados y quieres aumentar el presupuesto?
Lo puedes hacer a cualquier hora y día de la semana.
¿Que las ventas no llegan y la publicidad no te está saliendo rentable?
La paras en ese mismo momento.
Todo lo contrario a la publicidad offline en la que vamos “a ciegas” y pagamos por unos flyers, anuncios en televisión o en radio sin saber cuáles serán sus resultados.
No tiene límites
No es una frase hecha: literalmente, te puedes anunciar en cualquier lugar del mundo.
Si encaja con tu producto o servicio y tu estrategia, el cielo es tu límite.
¿Tu potencial cliente vive en Dubai y quieres que conozca lo que haces?
Hecho.
¿Acabas de sacar un nuevo que tendría tirón en EE.UU.?
Go for it.
Estarás de acuerdo conmigo en que esa es una gran ventaja con respecto a la publicidad física, ¿no?
Marchando unos cuantos ejemplos de Instagram Ads
Vamos con la ronda de ejemplos prácticos para que todo te quede claro como el agua.
Anuncio con foto para vender un producto
En este primer caso, os enseño un anuncio para la venta de un producto.
Como puedes ver, en la imagen dejamos claro tres cosas:
- Fecha de fin de la oferta.
- Qué producto se está vendiendo.
- Quién lo está vendiendo.
De esta forma, en tan solo 2 segundos la persona tiene claro qué puede esperar si hace clic en el anuncio.
Anuncio con vídeo para apuntarse a un evento gratuito
En este anuncio usamos un vídeo para invitar a la persona que lo vea a un evento gratuito.
Aquí es muy importante recordar que ese vídeo debe responder a las tres preguntas fundamentales:
- ¿Qué problema resuelvo?
- ¿Quién es mi potencial cliente?
- ¿Cómo voy a ayudarle a resolver ese problema?
Si das respuesta a esas tres preguntas y sigues el guion de la fórmula DALE, tu vídeo conseguirá llamar la atención y retener al lector.
Anuncio de secuencia
¿Quién no se ha comido alguna vez un M&M’S?
Venga, levanta la mano, que estoy segura de que tú también has pecado.
En este ejemplo te muestro cómo esta marca aprovecha los anuncios de secuencia en Instagram para vender varios de sus productos.
Y aquí otro:
Te animo a usar este tipo de anuncios si tienes un ecommerce, se le puede sacar muuuucho partido.
Ahora viene la pregunta del millón
Si no estás usando ya los Intagram Ads, ¿a qué estás esperando para incorporarlos en tu estrategia de marketing?
Instagram es una red social muy potente y no puedes dejar pasar la oportunidad de anunciarte en ella.
Y no solo me refiero hacer publicaciones de forma orgánica (para lo cual, por cierto, te recomiendo que escuches este podcast de Javi donde te cuenta los 4 pasos para publicar en redes sociales).
Como ya te he contado, usar Instagram Ads te permite aumentar tu visibilidad, llegar a tu potencial cliente allá donde esté y, si haces bien las cosas, aumentar tus ventas.
Yo creo que merece la pena darle una oportunidad.
Esto es todo por mi parte…de momento 😉
Espero que el post te haya sido de ayuda y que muy pronto sean tus anuncios de Instagram los que me salten al entrar en la plataforma.
Ya sabes, para cualquier duda o pregunta, nos leemos en los comentarios.
1 comentario en “Qué son los Instagram Ads y todo lo que debes saber de ellos”
Hola! Excelente post, muy aclaratorio! Mi duda es ¿en caso de querer dar a conocer un nuevo negocio, qué estrategia de promoción emplearías? ¿Cuánto dinero invertir semanalmente y cuántos post promocionar durante cuánto tiempo?
Y una más, si ese negocio solo tiene cuenta de Instagram… ¿habrá que hacerle una en Facebook para poder funcionar a través de FB Business verdad?