PACE - DALE

La fórmula mágica para escribir anuncios de Facebook e Instagram NO existe (o sí)

A estas alturas ya he perdido la cuenta de las veces que me han pedido una fórmula “en condiciones” para escribir anuncios de Facebook e Instagram.

Y oye, yo lo entiendo perfectamente.

En el copy estamos bastante acostumbrados a trabajar con fórmulas y sin una guía que nos permita estructurar el texto en nuestra cabeza nos da el soponcio y empiezan a temblarnos las piernas.

Vía Giphy

A la hora de escribir anuncios para Facebook e Instagram pasa tres cuartos de lo mismo. Nos enfrentamos a la hoja en blanco y queremos tirar de una fórmula mágica para empezar a escribir.

¿Qué pasa si te digo que en Facebook e Instagram no existen las fórmulas mágicas?

No, espera. No te enfades. No te vayas del post que tengo algo que te va a ayudar 😉

Con fórmulas mágicas me refiero a una estructura universal que puedas usar siempre en tus anuncios. Dalo por imposible.

Cuando creamos anuncios en redes sociales estamos diseñando un camino hacia la venta y en cada parte del camino debes usar textos diferentes si quieres conseguir resultados excepcionales.

Pero no te preocupes, tengo una buena noticia.

Aunque no exista una fórmula mágica, tenemos una regla universal que sí que puedes aplicar en todos tus anuncios desde hoy mismo.

Vamos a verla, previo vídeo que me he marcado:

DALE: la regla (mágica) para escribir anuncios en redes sociales

Hemos dejado claro que NO existen las fórmulas mágicas universales en Facebook.

En cada fase del camino hacia la venta se usan estructuras de copy diferentes teniendo en cuenta la temperatura o el nivel de consciencia de la audiencia a la que te diriges.

Pero sí que existe una regla universal que puede ayudarte a mejorar TODOS los anuncios que escribas:

La regla DALE.

Te prometo que esta regla no basa su origen en ninguna canción de pop-latino. Palabrita.

Aunque mientras escribo esto estoy escuchando la canción en mi cerebro y estoy moviendo la cadera en la silla.

Vía Gyphy

Para Jose, para.

DALE es simplemente una adaptación al castellano de la regla PACE de Jason Hornung.

Regla PACE - DALE

Ojo, vuelvo a recordar que esto NO es una fórmula al uso. Es una regla o una especie de checklist que debes pasar a todos tus anuncios.

Es sencillo. Si el copy de tu anuncio tiene dolor, atención, llamada a la acción y expectación… ¡enhorabuena! Tienes un anuncio optimizado para las conversiones.

Vamos a verlo todo un poco más en detalle.

#1 Sin DOLOR no hay paraíso

A partir de ahora cada vez que escribas un anuncio tienes que hacerte esta pregunta:

¿Este copy produce dolor?

Suena mal, pero no se trata de hacerle daño al cliente ni de tratar de herirle. Simplemente va de tocarle la fibra.

Lo bueno es que puedes generar ese “picorcito” de forma positiva. Sí, no me he vuelto loco.

Por ejemplo:

¿Te apasiona escribir y te encantaría poder vivir de ello?

Esta frase contiene dolor, pero está expresado de forma positiva.

El simple hecho de decirle al usuario “te encantaría poder vivir de ello” significa que ahora mismo NO lo está haciendo, que tiene un trabajo que no le gusta y que además quiere cambiar de vida.

Fíjate cuántos puntos de dolor hemos tocado con una simple frase.

Evidentemente, para conocer los puntos de dolor de la audiencia a la que te diriges toca investigar (y mucho). Pero eso no es un problema. Si algo sabemos hacer bien los copys es ponernos el sombrero de Sherlock Holmes.

Vía Giphy

En resumen: tu anuncio tiene que contener una pizca de dolor. Me da igual es positivo o negativo, pero úsalo.

Esto es esencial y la parte más importante de todo. Lo necesitamos para aliviarlo más adelante ofreciéndoles el producto o servicio que estamos vendiendo.

#2 Captar la ATENCIÓN en un mundo de distracciones

Hablemos ahora de la atención, ese recurso tan limitado en la sociedad.

Está demostrado que cada vez cuesta más mantener la atención de la gente en general.

Vivimos en un mundo en el que triunfa Tik-Tok con vídeos de 15 segundos, en los que si no captas la atención con tu vídeo en los 3 primeros la gente te desliza y te tira a la basura.

Es duro, pero esa es la nueva realidad. Vivimos en el mundo de lo instantáneo. Y eso significa que solo tenemos unos cuantos segundos para captar la atención de nuestra audiencia. Si no lo consigues, estás muerto.

Pero te diré algo.

Olvídate de llamar la atención con colores chillones, flechas y demás recursos de vendedor agresivo. Eso ya no funciona. La población ha desarrollado un filtro natural antispam en su cerebro y ya es prácticamente inmune a ese tipo de anuncios.

Tienes que conseguir llamar la atención con una propuesta de valor ganadora.

Mi recomendación es que pongas esa propuesta de valor en el título del anuncio. Está demostrado que es lo primero que miran los usuarios.

Por ejemplo:

“[CLASE GRATIS] Cómo vivir de escribir de una forma diferente”

Si has segmentado bien a tu audiencia, esta propuesta de valor será interesante para ellos. Captarás su atención e interactuarán con el anuncio, aunque solo sea para descubrir cuál es esa forma diferente de vivir de escribir.

Además de poner toda la carne en el asador en el título, podemos usar las primeras líneas del texto principal del copy del anuncio para llamar la atención de una forma visual.

Por ejemplo:

🔴 CLASE ONLINE GRATUITA EN VIVO 🔴

Con esto hacemos que de un simple vistazo la audiencia entienda que estamos ofreciendo algo especial para gente a la que le gusta escribir y que además tenemos una clase gratis para él. Y en directo.

En solo 2-3 segundos y sin demasiado esfuerzo hemos captado la atención del usuario y créeme: con eso leerá el anuncio al completo o hará clic en el enlace.

Y… ¡bingo!

Lo habremos conseguido en un mundo lleno de distracciones. Esto se merece un copybrindis.

Vía Gyphy

#3 Una LLAMADA A LA ACCIÓN clara y directa

El siguiente ingrediente imprescindible en tus anuncios es una llamada a la acción clara y directa.

De hecho, el copy no sería copy si no provocáramos una acción en los lectores.

En los anuncios tenemos dos tipos de llamadas a la acción o call to action (CTA).

Por un lado, la del botón, que tenemos que seleccionar nosotros de entre unas cuantas opciones preestablecidas.

Ya sabes, las típicas de “Más información”, “Ver más”, “Suscríbete” o “Regístrate”, entre otras.

En este caso te voy a dar un consejo: después de centenares de pruebas las que mejor funcionan en estos casos son las de “Más información” y “Ver más”.

¿Por qué pasa esto?

Fácil: porque son las llamadas a la acción que menos comprometen al usuario a la hora de pulsar el botón.

El segundo tipo de llamada a la acción es mucho más personalizable y nos da un poco más de juego a niveles de copy.

Por supuesto, te estoy hablando de redactar nosotros mismos ese CTA en el texto principal del anuncio.

Normalmente estas llamadas a la acción suelen funcionar mejor al final del copy, pero si te ha quedado un anuncio largo te recomiendo que añadas dos: una a mitad del texto y otra ya al final.

Me estoy refiriendo a esto:

“Reserva tu plaza ahora y descubre el método con el que muchas personas ya están viviendo de escribir mientras concilian el trabajo con su vida familiar”

Clara y directa. Y además añadimos un beneficio importante que sabemos que nuestra audiencia está buscando poder conciliar trabajo y familia.

#4 Genera EXPECTACIÓN o se olvidarán de ti

Ya hemos visto que para crear anuncios que convierten necesitas dolor, atención y llamada a la acción, pero queda un ingrediente importantísimo que si no consigues plasmar se olvidarán de tu anuncio en un cuarto de hora:

La expectación.

Es decir, qué deben esperar ellos del producto, el servicio, el curso o la clase gratuita y por qué no pueden perdérselo.

Por ejemplo:

“En esta clase online te mostraré…

  • ✅ Cómo conseguir clientes y construir tu propio negocio para vivir de escribir (aunque no sepas ni qué es el copywriting).
  • ✅ Por qué el copywriting es la profesión del futuro (y presente) para todos los que disfrutamos escribiendo.
  • ✅ Cómo puedes convertirte en copywriter y vivir de escribir.
  • ✅ Quién va a contratar tus servicios y qué tienes que hacer para conseguirlo”.

Si te fijas, hemos hecho un compendio de puntos de dolor y beneficios que interesan a nuestra audiencia y hemos listado una serie de motivos por los que NO pueden perderse ese directo.

Te aseguro que si el anuncio le llega a la persona correcta en el momento adecuado no podrá pasarlo por alto.

Ejemplo real de fórmula PACE / DALE

Ya hemos visto las cuatro partes o ingredientes que tienes que añadir a tus anuncios para conseguir más conversiones.

Vamos ahora con un ejemplo real desgranado que hemos utilizado nosotros mismos:

Ejemplo de anuncio con fórmula PACE o DALE

En casa del herrero… herramientas.

DALE duro a tus anuncios

Sí, este título es totalmente innecesario, pero alguien tenía que hacerlo.

Vía Gyphy

A partir de ahora cada vez que alguien te pida una fórmula mágica universal para crear anuncios de Facebook dile que no existe.

Pero “DALE” el enlace de este post y que descubra la regla mágica con la que podrá optimizar todos sus anuncios.

Te prometo que no haré más chistes a partir de ahora. ¿DALE? Digo… ¿vale?

Recuerda que al usar estos cuatro ingredientes en la creación de tus anuncios no debes olvidarte de:

  • Amoldar tus textos a la temperatura o nivel de consciencia que tenga la audiencia en el momento en el que ve el anuncio. Es decir, no es lo mismo el copy del anuncio con el que se produce el primer contacto con nuestra audiencia que el de un anuncio de remarketing en el que tu audiencia ya conoce tu producto o servicio.
  • Utiliza recursos gráficos o vídeos que refuercen la propuesta de valor y que también estén adaptados a la temperatura del público.
  • Mima la segmentación de las campañas. Si tras hacer todo esto muestras el anuncio a gente que no es tu público objetivo nada de lo que hemos hecho servirá.

Listo: ya estás preparado para salir ahí fuera y mejorar los resultados de tus anuncios.

De todas formas, si estás leyendo esto y eres una persona muy ocupada, no tienes tiempo de investigar al 100% a tu audiencia y adaptar los anuncios a cada fase del proceso de venta, puedes consultar nuestra página de servicios y contactarnos.

Cuéntame en los comentarios qué te ha parecido esta regla y si habías oído hablar de ella alguna vez. Estaré atento a los mensajes 😉

¡DALE duro al copy!

6 comentarios en “La fórmula mágica para escribir anuncios de Facebook e Instagram NO existe (o sí)”

  1. Avatar

    ¡Muchas gracias! Me ha resultado súper interesante y aplicable. Estaba dudando en apuntarme a adoptaun… Pero después de esto veo que “por la patilla“ puedo aprender mucho 😜

    1. Jose Luis Morales
      Jose Luis Morales

      Gracias por el comentario, Felix. Me alegra que te haya sido útil.

      Si esto lo enseñamos gratis imagínate lo que tenemos dentro de Adopta un copywriter jajajaja

      Un abrazo y nos vemos por el blog 🙂

        1. Avatar
          Espíritu Santo Tejada Crespo

          Muchas gracias! Me ha servido para reformar más mis conocimientos sobre el copy 😉. Importante, saber a quién te diriges, sino loo haces bien los anuncios de pierden.
          Gracias de nuevo

  2. Avatar

    ¿Esta fórmula es aplicable también a campañas de reconocimiento? A la hora de vender algo veo mucho sentido apelar a los puntos de dolor, pero cuando simplemente quieres adquirir presencia, no lo tengo tan claro. Crear anuncios para FB es algo que se me atasca, ¡no me gusta nada! 😂

    1. Jose Luis Morales
      Jose Luis Morales

      Esta regla es más para anuncios de venta y captación pero se puede usar para todo.

      De todas formas, si lo que quieres es conseguir presencia y reputación te recomiendo que ofrezcas contenido de valor a la audiencia.

      En esos contenidos de valor puedes seguir usando atención, llamada a la acción (para mandarlos a un artículo completo, por ejemplo) y expectación. Incluso en algunos casos el dolor.

      Por ejemplo: cuando hemos compartido este artículo en redes sociales hemos tocado el dolor “no sé enfrentarme a la creación de un anuncio en redes sociales”.

      Es decir, el dolor no tiene que ir asociado a la venta. Se usa simplemente para conseguir que la audiencia reaccione.

      Un abrazo 🙂

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